基金从业考试《基金法律法规》重点知识：产品目标客户选择策略
来源：乐考网 2018-12-18 13:24:20
基金从业考试备考之路很漫长，并且在备考的过程中，有崎岖、有平坦、有狭窄、有宽阔，知己知彼，扎实学习，才能勇往直前。今天小编就同大家分享一下基金从业考试《基金法律法规》重点知识：产品目标客户选择策略，希望能够帮助大家做好备考工作。
(一)明确目标客户市场
明确目标客户市场中最主要的是对基金销售市场进行市场细分和选择相应的目标市场。
销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：
(1)易入原则。易入原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的。
(2)可测原则。可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。
(3)成长原则。市场规模会不断扩大。
(4)识别原则。识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。
(5)利润原则。利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。
(二)客户寻找
常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。
基金从业考试备考的钟声已经敲响，备考正在进行中，有的考生觉得轻松容易。有的考生则反馈很难理解，考试的难度因人而异，但是夯实基础还是能够降低考试难度的。大家在认真备考的同时记得随时关注2019基金从业考试考试报名入口，在规定时间内及时报名，预祝大家考出好成绩。
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