2019年经济师考试初级商业章节考点预习：竞争者分析
来源：乐考网 2018-12-14 15:14:49
不知不觉2018年初级经济师已经结束了，错过考试的童鞋要为下次考试而努力，考试过关是我们共同的心愿。小编今天继续为大家更新2019年经济师考试初级商业章节考点预习：竞争者分析，希望大家都能主动学习，扎实掌握好每一个重点，积极备考，最后在考试中脱颖而出!
竞争者分析：判别竞争者的目标和战略、评估竞争者的实力和反应(竞争者实力分析监测的三个变量：竞争者的心理份额、竞争者的市场份额、竞争者的情感份额。企业在市场中的竞争地位分为：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难以生存型。竞争者反应类型：从容不迫型、选择型、凶猛型、随机型)
竞争性营销战略决策1)市场领导者战略①扩大市场需求总量：开发商品的新顾客、寻找商品的新用途、增加顾客使用量②保护市场份额：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、机动防御、收缩防御③扩大市场份额2)市场挑战者战略①确定挑战对象和战略目标：挑战市场领导者、攻击与自己实力相当者、攻击地方性小企业②选择进攻战略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻3)市场追随者战略：紧密跟随、距离跟随、选择跟随4)市场利基者战略 关键在于专业化 途径：最终用户专业化、垂直专业化、顾客规模~、特定顾客~、地理区域~、产品或产品线~产品特色~顾客订单~质量、价格~分销渠道~
考试虽然还有一段时间才来到，备考依旧不可以放松，不能松懈，要坚持学习，紧跟大纲，多做习题，多总结相关的知识点，调整好考试心态，自信走上考场，才能够取得好成绩。一个人至少要有一个梦想，有一个理由去坚强。既然决定了报名考试，那么那你坚持的理由就是考试合格名单中有你的名字。
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