2019年银行初级从业《个人贷款》考点：银行营销策略
来源：乐考网 2018-12-13 09:41:58
活到老，学到老，学无止境，学习没有终点，2019年的初级银行从业资格备考时间已经开启，考生们要抓紧时间，利用好每一分每一秒。以下是小编整理的初2019年银行初级从业《个人贷款》考点：银行营销策略，希望能给大家的备考带来帮助，减轻大家的备考负担，帮助大家顺利通过明年的考试。
根据美国著名管理学家迈克尔波特的竞争战略理论，商业银行可以通过以下几种策略来达到营销目的：
(一)低成本策略
低成本策略强调降低银行成本，然而，低成本并不一定等同于低价格。银行在成本基础上的竞争旨在取得产品的效益，增加大额交易的客户，并减少银行在销售费用和服务上的投资，从而使预算和总体成本得到非常严格的控制。
(二)产品差异策略
以差异性为基础的营销策略力求在客户的心目中树立一种的概念，并以这种性为基础，将它运用到市场竞争中。
(三)专业化策略
专业化策略要求银行在所选市场的一个或几个部分中加强竞争力度。专业化策略旨在专注于某个服务领域，瞄准特定细分市场，针对特定地理区域。
(四)大众营销策略
银行的产品和服务满足大众化需求，适宜所有的人群。其特点是目标大、针对性不强、效果差。
(五)单一营销策略
又称“一对一”的营销。它是针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件地满足单个客户的需要。这种营销方式的特点是针对性强，适宜少数尖端客户，能够为客户提供需要的个性化服务，但营销渠道狭窄，营销成本太高。
(六)情感营销策略
在单一营销的基础上注入人性化的营销理念，它不局限于满足客户的一次性需要，而是用情感打动客户的心，把客户终身套牢，一生一世甚至几代人成为一家银行的忠实客户。
(七)分层营销策略
所谓客户分层，是指银行依据客户需求的差异性和类似性，把整个市场划分为若干客户群，区分为若干子市场。分层营销是现代营销最基本的方法，它把客户分成不同的细分市场，提供不同的产品和不同的服务，但又不同于一对一的营销，研究的是某一层面所有的需求，介于大众营销和一对一营销之间，用相对少的资源满足这一批客户的需求。
(八)交叉营销策略
交叉营销是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品。交叉营销的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在挽留老客户上，一个客户拥有银行的产品越多，被挽留的机会就越大。
以上的2019年银行初级从业《个人贷款》考点：银行营销策略，大家要及时学习哟!学习是无止境的，努力也是无止境的，希望大家能在备考过程中多总结考试经验，多思考，多积累知识点，夯实基础，不论习题怎么变化，都能够知道考查的重点是什么。学习是每天都不能松懈的，不为失败找理由，只为成功找方法，努力吧。
银行从业资格《个人贷款》考点：个人贷款的签约的违约行为
2019年初级银行从业资格考试备考的钟声已经敲响，备考正在进行中，有的考生反馈很难理解，有的则觉得轻松容易。考试的难度因人而异，但是只要扎实基础，考试难度就会降低。今天小编就同大家分享一下初级银行从业资格《个人贷款》考点：个人贷款的签约，希望能够帮助大家知己知彼。
在签订合同时，应对借款人、担保人的违约行为作出规定。借款人、担保人必须严格履行合同下的各项条款。如发生下列情况之一，均构成违约行为：
(1)借款人未能或拒绝按合同的条款规定，及时足额偿还贷款本息和应支付的其他费用;
(2)借款人和担保人未能履行有关合同所规定的义务，包括借款人未按合同规定的用途使用贷款;
(3)借款人拒绝或阻挠贷款银行监督检查贷款使用情况的;
(4)借款人和担保人在有关合同中的陈述与担保发生重大失实，或提供虚假文件资料，或隐瞒重要事实，已经或可能造成贷款损失的;
(5)抵押物受毁损导致其价值明显减少或贬值，以致全部或部分失去了抵押价值，足以危害贷款银行利益，而借款人未按贷款银行要求重新落实抵押、质押或保证的;
(6)抵押人、出质人未经贷款银行书面同意擅自变卖、赠与、出租、拆迁、转让、重复抵(质)押或以其他方式处置抵(质)押物的;
(7)借款人、担保人在贷款期间的其他违约行为。
初级银行从业资格考试备考之路很漫长，并且在备考的过程中，有崎岖、有平坦、有狭窄、有宽阔，知己知彼，扎实学习，才能勇往直前。大家在认真备考的同时记得随时关注2019年初级银行从业资格考试报名入口，在规定时间内及时报名，然后按时参加考试，小编也会在第一时间内通知大家的。
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