经济师考试中级知识点：促销策略
来源：乐考网 2019-05-07 18:06:12
经济师考试中级知识点要扎实掌握，零基础考生要尽快开始备考学习，给自己争取多一点的复习时间，打好入门基础。经过几轮反复的经济师考试中级学习和复习之后，如果还有不熟和错误的地方，要加倍警惕，认真补漏，并做上记号，以备阶段复习和最后总复习时提醒自己格外注意。
促销策略
(一)促销与促销组合的含义
1、促销：指通过人员推销或非人员推销的方式传播商品信息，帮助和促进消费者了解某种商品或服务，促使消费者对商品或服务产生好感和信任，并最终采取购买行动的一种市场营销活动。
促销的作用：传递信息，沟通渠道;引导需求，扩大销售;突出特点，树立形象;稳定销售，巩固市场。
2、促销组合：指企业在市场营销过程中，对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销手段的综合运用。
①人员推销：推销人员与消费者口头交谈传递信息，说服消费者购买的一种营销活动。例如，超市里的促销员。
②广告：广告主通过付费的方式由广告承办单位进行的一种信息传播活动。特点：第一，大众化;第二，表现性强。例如：CCTV1的黄金广告时段
③营业推广：在短期内采取的一些刺激手段，如奖券、竞赛、展销会等来鼓励消费者购买的一种营销活动。特点是：使消费者产生强烈的、即时的反应。例如：农村市场中的庙会和有奖竞猜活动
④公共关系：企业通过宣传报道等方式提高其知名度和声誉的一种促销活动。
例如：2008年5.12大地震，王老吉捐了1个亿
(二)促销策略
1、推动策略：企业通过各种方式把产品推销给批发商，批发商再把产品推销给零售商，零售商再把产品推销给消费者。
①示范推销法：技术讲座、实物展销、现场示范与表演、试用等
②走访销售法：带产品目录或样品走访消费者，带商品巡回推销
③网络销售法：建立完善分销网络网点
④服务销售法：如根据用户要求设计产品，制定价格等
2、拉动策略：企业针对消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买产品，零售商向批发商要求购买产品，批发商最后向企业要求购买该产品。
①会议促销法：展销会、订货会、交易会、博览会
②广告促销法：电视、报纸、网络、信函、订单等
③代销、试销法：用于新产品问世
④信誉销售法：产品质量保险、赠送样品、开展捐赠与慈善活动
经济师考试中级知识点要扎实掌握，复习前一天所学的东西，对于所列的问题，必须进行尝试回忆，能完整、准确、顺畅回答出来的算通过，若不能再去仔细看书，并在相应的问题上标明记号。做习题的目的是将学习的知识点运用到经济师考试中级考试中，提高应试水平。在这里需要强调的是做一些典型的习题，如历年的考题，实事求是地说，历年考题最值得研究。
责任编辑：chenxu